一个企业要不断成长，需要靠什么来推进和实现呢？在善世看来，当然是有效的绩效管理。
但在具体操作过程中，很多企业的管理者会发现，绩效管理的实施是有难度和有障碍的。下面，就让我们来谈谈这些障碍，并参照华为公司的做法，分析一下应该如何清除这些障碍。
1、部门效益越差，越不给员工涨工资
在企业绩效考核时常见的一个问题：部门效益越差，就越不给员工涨工资。其后果就是，该部门的优秀员工不断流失，要么跳到别的部门去了，要么跳到别的企业去了。这样就形成了恶性循环，差的部门越来越差。
据善世了解，为了解决这个问题，留住核心员工，华为实行了用工资来倒推任务的做法，这就是增量绩效管理方法。
什么是工资倒推任务？据善世了解，很多企业在做工资预算时，总是给下面的人安排任务，这等于“逼着”他去做。华为在做工资预算时是反过来的。例如，预算某部门工资额为500 万元，该部门某个员工应该拿到的工资是30 万元，那么他就要为他应拿到的工资数额去完成相应的绩效任务。
这就是华为的做法：首先设定一个工资包，再按照员工所拿工资份额，按比例倒推他的任务。
在善世看来，企业管理的核心问题是把组织绩效、部门费用、员工收入高度关联起来。增加核心员工的收入，高收入产生高激励，高激励带来高压力，反过来推动核心员工能力大幅度提升。
在华为，给核心员工加工资是强制性的规定，同时也根据其收入的提升度推算其应该完成多少指标。每年经过考评后，会给完成任务量排在前20 名的员工增加20% 工资，完成任务量排在中间的20% 员工增加10% 的工资。每超额完成任务的10%，能够增加工资的员工比例再增加10%。
在善世看来，华为以这种方式留住了很多优秀的核心员工。即便员工减少，员工工资也保持一定水平的增长，效率就会持续增长。这就解决了部门越差越不涨工资、优秀员工越来越少的问题，成功实行了增量绩效管理。
2、提高人均毛利率
在绩效管理中，很多管理者发现，有些员工并不会为了销售收入的提升而努力。怎样才能在现有的销售基数下提高企业利润呢？这就需要每一单的毛利率有所提升。
为了达到既定目标，华为将毛利指标分为六个“包”：研发费用包、市场产品管理费用包、技术支持费用包、销售费用包、管理支撑费用包、公司战略投入费用包。每个“包”确定一个“包主”，由“包主”确定下面需要多少人，这个人数是依据毛利来配比的。把毛利率的任务指标落实到每一个员工身上，这样就解决了企业中人均毛利率提升的问题。人均毛利率的增长，决定着工资包的增长。
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3、减人，亦要增效
企业要发展，规模要扩大，就需要招聘更多的新员工，新老员工论资排辈，难免出现人浮于事的弊端。华为在实施绩效管理的过程中也发现了类似问题：每个人都很忙，但是没有效率，那么该如何改善呢？
华为HR 在制定招聘需求的时候会明确三点：这个岗位为什么需要这个人？这个人独特的价值是什么? 能不能给其他人加点工资，让其他人来承担这个岗位的工作? 通过这三个问题，华为确保招进公司的每一个员工都是可以为公司提供有效价值的。
道理是显而易见的：即使是招聘一个月薪只有3000 元的普通员工，他每年的人工成本至少也要80000 元。而如果给能够完成这个任务的员工每月加2000 元，他会很乐意加班完成这个任务，这就最大限度地发挥了人力价值，节约了人力成本。华为规定每个部门的经理任职期限是三年，任职第一年的任务就是合并岗位、精简人员。
华为认为一个岗位的职能越多越好，管理岗位和职能岗位越少越好，产出岗位越细越好。
产出岗位是什么? 就是研发经理、市场经理、客户经理等与公司发展、技术战略密切相关的岗位。对于产出岗位，要“去行政化”，提升他们的待遇，增加他们的薪酬，而不是提高他们的行政级别，也就是要让他们“发财”而不是“升官”。例如，华为每年对于考核排名前三位的优秀产品经理、客户经理，要拿出大笔的收入对他们进行增量激励。
据善世了解，华为的行政职位和产出职位是分离的。行政职位侧重于企业的管理职能，产出职位则集中于市场部、技术部、研发部等直接创造公司效益的职位。明确分工，相应调整薪酬策略，才能更好地发挥他们各自的能量，达到减员增效的目的。
4、绩效与人才关系
生产型企业需要技术型人才。一般来说，技术型人才都不太善于外联，如果整天积极谋求与他人搞好关系，他也不太可能沉下心来搞研究创新。但若跟主管关系好，对于拿到好的考评成绩是一个积极因素。怎么解决这个矛盾呢？
据善世了解，华为的做法是：三级主管本身都有严格而细致的KPI 考核指标，那么他就有可能倾向于给PMP（项目管理专业人员）更多的A、B+ 的评价，以激励技术型人才，这样就保证了考评成绩还是以业绩为主。当然，适当地与主管保持良好关系也是必要的，因为人都是喜欢与自己亲近的人。
对于很多企业来说，华为的上述做法无疑提供了一种很好的参考。在善世看来，企业绩效管理实施过程中必然要遇到很多困难和阻力，这是一个不断改进完善的动态过程。若没有有效的绩效管理，组织和个人的绩效得不到持续提升，组织和个人就不能适应残酷的市场竞争，最终将被市场淘汰。
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